L'expérimentation iMedia RIM / projet PDR de DVD Club

Fin 2007, l'équipe AGnet a rencontré Mr Wilevan Mesnard qui recherchait une solution logicielle capable d'assurer la traçabilité des actes locatifs réalisés par des vidéoclubs et distributeurs automatiques.

Le projet PDR porté par la nouvelle entreprise DVD Club France avait pour ambition de permettre aux exploitants de magasins de louer des supports en partage des revenus avec les éditeurs.

Les ambitions et perspectives annoncées par Mr Mesnard ont convaincu AGnet d'investir sur le développement de nouvelles fonctionnalités au sein de sa solution progiciel pour répondre aux attentes du projet PDR.

Après un an de développement et de tests en interne, AGnet et l'entreprise DVD Club ont décidé de déployer la solution iMedia RIM, des agents iMedia SATA sur logiciels DVD Club Gestion et des boitiers iMedia SATA sur distributeurs automatiques de marque Cinebank pour un période de test en situation réelle.

Les objectifs visés par cette expérimentation française :

1. Valider la réponse de la solution iMedia RIM aux attentes du projet PDR en situation réelle d'exploitation
2. Valider l'intégration du logiciel comptoir DVD Club Gestion et l'agent iMedia SATA
3. Valider techniquement la génération automatique des factures et reporting utiles aux éditeurs, aux exploitants et à l'entreprise DVD Club France
4. Mettre en place un partenariat commercial entre DVD Club et AGnet

Un déploiement réalisé sur magasins et sur automates

Pour valider la prise en main de la solution iMedia RIM par l'équipe DVD Club, la solution a été déployée sur plusieurs points de vente :

• Le distributeur automatique Vidéo Futur sur Beauvais (boitier iMedia SATA sur automate Cinebank V3)
• Le vidéoclub Box Office Vidéo sur St Orens de Gameville (agent iMedia SATA & logiciel DVD Club Gestion)
• Le vidéoclub Midi Minuit Vidéo sur Paris (agent iMedia SATA & logiciel DVD Club Gestion)
• Le distributeur automatique DVDVORE sur Puget sur Argens (boitier iMedia SATA sur automate Cinebank V3)

L'installation réalisée par chaque exploitant a été rapide et a permis à DVD Club France d'être en situation opérationnelle de test début février 2009, période à partir de laquelle DVD Club a pu débuter la livraison des supports aux sites pilotes dans le cadre de son offre PDR initiale.

Un rapide succès technique

L'intégration du logiciel DVD Club Gestion avec l'agent iMedia SATA a nécessité plusieurs mises à jour du logiciel comptoir.

La dynamique et le professionnalisme de Mr Lejeune, concepteur du logiciel DVD Club Gestion, ont permis de recetter rapidement l'interfaçage entre les solutions.

Durant les premiers mois, quelques ajustements ont été réalisés sur la suite iMedia pour générer automatiquement les premières factures de chaque éditeur et exploitant.

La collaboration technique entre l'équipe DVD Club France et l'équipe AGnet a été fructueuse et a permis de finaliser la stabilisation de la plate-forme technique servant l'offre PDR de DVD Club France en juin 2009.

Des divergences d'objectifs fatales au partenariat DVD Club / AGnet

La stratégie de développement de l'offre PDR construite par l'entreprise DVD Club France a évolué durant l'été 2009 :

• Réservation de l'offre aux seuls magasins et non plus sur distributeurs automatiques
• Mise en place d'une offre sous franchise en remplacement de l'offre pour vidéoclubs indépendants
• Focalisation de l'offre DVD Club vers les vidéoclubs d'un certain volume d'activités
• Réduction des perspectives commerciales pour AGnet

Plusieurs divergences entre la vision d'AGnet et de DVD Club France sont apparues et ont provoqué une situation d'échec dans la mise en place d'un partenariat commercial de type gagnant/gagnant.

Bien que l'expérimentation en cours soit un succès technique, le principal objectif du chantier s'est donc trouvé impossible à atteindre, mettant en péril la collaboration entre DVD Club France et AGnet.

L'expérimentation est arrivée à son terme fin février 2010.

Les objectifs visés ont été partiellement atteints et aucun accord commercial n'a pu être conclu entre les partenaires.

Une expérimentation enrichissante

L'équipe AGnet remercie les exploitants des vidéoclubs ayant participé à cette expérimentation.

Le dynamisme de certains exploitants, leurs clairvoyances pour améliorer les processus de travail mis en oeuvre sur ce modèle économique et la disponibilité dont ils ont fait preuve pour contribuer au succès du chantier iMedia RIM / PDR ont apporté de multiples bénéfices aux équipes techniques.

Bien que l'issue de l'expérimentation DVD Club n'aboutisse pas sur un partenariat pérenne, l'équipe AGnet a été heureuse de contribuer au développement du projet PDR et lui souhaite toute la réussite qu'il mérite.

L'expérimentation iMedia / projet PDR est officiellement terminée en date du 31/03/10.